Sprint的iPhone:早期痛苦,长期收益?

2018-03-01 17:04:38

作者:杜茺锋

Sprint首席执行官丹·黑塞(Dan Hesse)提出将苹果iPhone推向运营商的案例,并认为未来几年的短期金融打击值得长期收益。

当然,iPhone有一个昂贵的合同,但该设备将把客户带到Sprint并帮助公司更快地盈利。

Hesse将iPhone比作一个昂贵的棒球运动员,可以填满高价体育场的看台。 “iPhone有一份昂贵的合同,但他值得每一分钱,”Hesse在Sprint 后与分析师的电话会议上说。 此外:CNET:

但是,iPhone价格昂贵。 Sprint首席财务官Joe Euteneuer详细介绍了如何将更多的iPhone添加转化为更大的底线。 “我们预计,与iPhone相关的数量和速率影响的增加将导致第四季度OIBDA(折旧和摊销前的营业收入(OIBDA))减少5亿至7亿美元,”Euteneuer表示。

换句话说,Sprint将在2015财年亏损iPhone.OIBDA将在2012年达到9亿美元,2013年将达到12亿美元。然后,iPhone客户利润率将使苹果交易盈利。

“我们与Apple的最终支出取决于许多变量,包括未来用户增长的预期速度,所提供的不同设备的数量以及所提供设备的成本。 Euteneuer表示,我们预计在四年期间,iPhone的目前合约最低承诺额将达到155亿美元。

这值得么? 黑塞当然这么认为。

黑塞为与苹果的交易辩护。 他说:

我们预计iPhone客户的客户终生价值至少为50%,是的,比典型的智能手机用户至少高50%。 主要是通过更有效地利用我们的网络和更低的流失来推动。 此外,没有反映在这张图表中,更多的是春季的新收入,新粉丝抵消了我们体育场的固定成本,如果你愿意,因为我们希望iPhone能够为Sprint产生更多的新用户。

黑塞还击败了iPhone将伤害Sprint网络的看法。

人们误以为我们推出iPhone会增加Sprint 3G网络的负担,并要求我们花更多的3G资金。 反之亦然。 与双模3G,4G设备的典型用户相比,预计iPhone用户使用的数据要少得多。 即使调整了添加到网络中的更多新客户,我们相信,如果我们没有携带iPhone,我们的3G网络负载将会减少。 我们很高兴地宣布,我们已与Clearwire签署了一项非约束性合作协议,共同致力于Clearwire LTE网络的技术规范,并确保在Clearwire LTE网络上为Sprint客户提供卓越的客户体验。

换句话说,Sprint的网络可以处理负载。 目前尚不清楚Sprint是否能够应对财务负担。

这个故事最初出现在ZDNet的“在线之间”,称为“ 。

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